セミナー・イベント詳細

【満員御礼】セールスコーチ養成プログラム第3期(全6回+フォローアップ講義2日)

成功している優れた営業マンはたくさんいますが、彼ら全員が成功できる優れた営業マネージャーになれるとは限りません。なぜなら、「自分ができる」から「教える」ことができるわけではなく、「相手に分かりやすく伝える力」が必要だからです。

加えて、相手の可能性を信じ目標達成に導く「リーダーシップ」、エネルギーとインスピレーションを与え、最高のパフォーマンスを発揮させるべくリードする力も必要となります。

セールスコーチ養成プログラムでは、「トップセールスマン」でありながら「自身のチームも日本一に導いた」伝説の営業マン&マネージャー・小林一光の「トップセールスを育てる力」を余すところなくお伝えします。

イベントの詳細

こんな方におすすめです

・優秀な営業を育てたい方
・営業マンの業績向上を目的としたトレーニングメソッドを学びたい方
・トレーニングメソッドを活用して、自分の顧客を増やしたい方

本プログラムで学ぶこと

■伝説の営業マンから「卓越した結果を出せる営業」の神髄を手に入れる

優れた成果を出せる営業マンとなるために必要な目標設定プロセスやコミュニケーションスキル、タイムマネジメントなどのハードスキルを、伝説の営業マン・小林一光が直接お伝えします。さらに、「お客様から選ばれる」営業マンとなるために重要となる心構えや考え方(=ソフトスキル)も徹底的に学んでいただきます。

■多くのセールスコーチを育ててきたメソッドを体得できる

人の育成=教えるうえで最も難しい点は、「相手に分かりやすく『伝える』こと」。セールスコーチは、人格や長所・短所、得手・不得手が異なる他者をリードしなければならず、一連のセールスプロセスとは異なるアプローチが必要となります。相手を動機づけ、パフォーマンス向上に導くために必要な3つのエッセンスを学びます。

■ビジネスの成功に必要不可欠なリーダーシップを学ぶ

地位や肩書、豊富な経験が必ずしもセールスコーチに必要な要件ではありません。人の可能性を信じ、育て、成功へと導くリーダーシップについても学びます。

プログラムの特徴

■ケーススタディで実践イメージを定着させる

プログラムは一方的に聞くだけの形式ではなく、自身の実際に抱えている問題やケーススタディを用いた実践学習を取り入れて進行します。ケーススタディでは、セールスコーチがよく直面する状況や過去の事例などを取り上げるので、講義で得た知識を具体的に活かす方法の理解が深まります。

■継続した学びでレベルアップを図れる

期間中のフォローアップセッションやコース修了後の合同勉強会を受けることにより、プログラムで得た学びをさらに定着させ、レベルアップを図ることができます。受講期の枠を超えて学び続けることができるので、新たな刺激を得ることができます。

■Time Space Education〜講義×現場実践を繰り返しで体得し、成長する〜

プログラムを受講してから次回開催時までの間に、学んだ内容を現場で実践できるので、本当に理解し身につけられたのかを自ら把握できます。また、実践した内容の全体発表やフィードバックを通して、より大きな気づきと学びを手に入れられます。

プログラム

【第1回】2015年5月23日(土)
・セルフリーダーシップ(自分を知る)
・今の時代に卓越した結果を出せる営業の条件
・成功の基礎を築く4つの自信

【第2回】2015年6月27日(土)
・営業版PDCAサイクル
・セールスサイクルを加速させるために
・タイムマネジメント
・過去・現在・未来の捉え方

【第3回】2015年7月25日(土)
・無限の可能性について
・成功の循環
・自らのリーダーシップとコミュニケーションスキルの強化

【第4回】2015年8月22日(土)
・熱意の力を知る
・ペップトーク
・事例研究

【第5回】2015年9月19日(土)
・パフォーマンスマネジメント
・相手を成長に導く人間力とは

【第6回】2015年10月17日(土)
・選ばれるセールスコーチとなるために
・自分の未来を描く

※上記に加えて、フォローアップ講義を行います。(全2回)

特典

【特典1】早期申込割引 ※受講料最大25%OFF
お申込時期に応じて、受講料が最大25%OFFとなります。

早割1:3月31日までにお申込・ご入金手続きを完了された方
通常432,000円(税込)→324,000円(税込)

早割2:4月1日~30日までにお申込・ご入金手続きを完了された方
通常432,000円(税込)→378,000円(税込)

【特典2】DVDプレゼント
お申込者全員に、営業プロセスの基本から富裕層マーケット攻略の秘訣まで余すところなく解説したDVD
「無限大の成果を生み出す『カチグセ営業』富裕層マーケットへの入口」を1本差し上げます。

【満員御礼】セールスコーチ養成プログラム第3期(全6回+フォローアップ講義2日)

日程 【第1回】2015年5月23日(土) 10:00〜18:00
【第2回】2015年6月27日(土) 10:00〜18:00
【第3回】2015年7月25日(土) 10:00〜18:00
【第4回】2015年8月22日(土) 10:00〜18:00
【第5回】2015年9月19日(土) 10:00〜18:00
【第6回】2015年10月17日(土) 10:00〜18:00

※上記に加えて、フォローアップ講義を行います。(全2回)
会場 白寿ビル2階 大会議室

住所:東京都渋谷区富ヶ谷1-37-5
アクセス:小田急線代々木八幡駅、東京メトロ千代田線代々木公園駅より徒歩5分

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講師 小林一光(株式会社アイ・タッグ 代表取締役)
守屋麻紀(ローレルゲート株式会社 代表取締役)
定員 15名
費用 432,000円(税込)
※早期申込割引1(3/31までに申込・入金完了の方):324,000円
※早期申込割引2(4/1~4/30に申込・入金完了の方):378,000円