セミナー・イベント詳細

プログラムの目的
・営業マンをコーチングできるスキルを持ったコーチの育成
・クライアントを獲得するためのセールスマインドとスキルを持ったコーチの育成
・セールスマインドとコーチング技術を習得し、卓越した成果の出せる営業マン及び営業マネジャーの育成

ポイント１.
「セールス×コーチング」を併せて学び「教えられる×引き出せる」セールスコーチになれる！

セールス編では、小林一光の直接講義による世界最高位のセールスマインドとスキルを伝授。
コーチング編では、企業コーチングで成果を上げできた認定パートナーコーチによる、営業マン・営業マネジャーへのコーチングメソッドを指導致します。

ポイント２.
“学びっぱなし”ではなく「個別コーチング」で“実践”を徹底フォロー！

講義で学んだこと学びっぱなしにせずに、しっかり実践に落とし込めるよう、パートナーコーチによる60分×計４回の個別コーチングでフォローアップいたします。

ポイント３.
学んだセールスコーチングを活かして仕事にできます！

プログラム修了後、認定試験へ合格された方は、株式会社アイ・タッグの研修クライアント企業やセミナーでのパートナーコーチ・研修講師としての活動が可能となります。

【セールス編】
・今の時代の営業に大切なこと（顧客から選ばれる営業マンとは）
・人生を変える決断をする
・結果を出すための目標設定
・営業版PDCAサイクルを理解する
・関係性を構築するためのステップ
・営業マンのタイムマネジメント術
・８つのセールスプロセス（見込客開拓戦略）
・紹介を生み出す戦略　　　　　　　　　　　　　など

【コーチング編】
・セールスコーチに求められるマインドとは？
・コーチングの仕組みと効果
・企業コーチングで抑えておきたいコト
・セールスコーチング実践①：自分軸を引出す
・セールスコーチング実践②：視点を移動する
・セールスコーチング実践③：モデルケースから学ぶ 　　など