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伝説の保険営業パーソン小林一光が語る法人開拓メソッド 【基本編】&【応用編】

外資系生命保険会社時代に営業パーソンとして日本一を達成、さらにマネージャーとしてもチームを日本一に導いた“伝説の保険営業パーソン”小林一光氏が、法人マーケット開拓の極意をあますところなく語っています。

【内容】

■基本編
Chapter1 保険営業で永く成功し続けるために
Chapter2 法人マーケット開拓は難しくない
Chapter3 短期顕在見込客開拓で大切なこと
Chapter4 長期潜在見込客開拓で大切なこと
Chapter5 経営者が抱える問題とは
Chapter6 経営者へのプレゼンテーション
Chapter7 マーケット拡大で大切なこと(まとめ)

■応用編
Chapter1 法人マーケット開拓をするうえで大切なこと
Chapter2 長期潜在見込客から短期顕在見込客へ
Chapter3 経営者の問題をいかに解決するか
Chapter4 戦略を仕掛け、商談のテーブルに乗せる
Chapter5 法人マーケット開拓の具体的事例
Chapter6 今一度、大切なこと--「時間軸」

伝説の保険営業パーソン小林一光が語る法人開拓メソッド 【基本編】&【応用編】

価格 ¥19,900(税別)
著者 小林一光
発売元 セールス手帖社保険FPS研究所