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  • 伝説の営業マン特別セミナー「見込客開拓のための紹介営業の極意」と「売れない時代に営業でいちばん大切なこと」をたっぷり伝えます!
  • 伝説の営業マン特別セミナー
    「見込客開拓のための紹介営業の極意」と「売れない時代に営業でいちばん大切なこと」をたっぷり伝えます!

    著者  神尾えいじ、小林一光
    発売元 株式会社インペリアルサポート / 株式会社アイ・タッグ
    媒体  DVD
    価格  \15,000(税抜)→ Web特別価格 \12,000(税抜)

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「伝説の営業マン」小林一光 ×「紹介営業の達人」神尾えいじ 講演DVD

前半は「見込み客開拓のための紹介営業の極意」と「売れない時代に営業でいちばん大切なこと」の講演。後半はパネルディスカッションをしながら、営業マンの悩みをその場で解決するシーンも。
伝説の二人から見た「営業」について、それぞれのエピソードや極意が収められている1本です。

【内容】
  • ・小手先では通用しないプル型紹介営業を引き起こす2文字
  • ・「感動の境界線」を見つける方法とは?
  • ・クライアントから信頼してもらう5つの方法
  • ・顧客と築く「ヨコの関係」とは?
  • ・パネルディスカッション
  • 無限大の成果を生み出す『カチグセ』営業富裕層マーケットへの入口
  • 無限大の成果を生み出す『カチグセ』営業富裕層マーケットへの入口

    著者  小林一光
    発売元 株式会社アイ・タッグ
    媒体  DVD+CD
    価格  \13,000(税抜)→ Web特別価格 \11,000(税抜)
        ※CD「法人保険営業レスキュー:成約MAXプログラム」購入者は\5,000(税別)

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ひとつ上の成果を目指すあなたに、成功者だけが知っている富裕層営業の世界へあなたを招待します

営業で大切なのは、見込み顧客開拓とクロージングまでのプロセス。
富裕層マーケットへの進出も、戦略的なプロセスを意識して行う必要があります。
毎年安定して高い水準の成績を出し続けたい。
継続的なお客様との信頼関係を構築したい。そんな方にお勧めのDVD。
DVD内容を編集収録した音声CDもセット。音声CDなら、通勤時や、車での移動中、就寝前等に、いつでも富裕層マーケット攻略の秘訣を学ぶことができます。

【内容(一部)】
  • ・富裕層マーケットへの入口
  • ・なぜマーケットが大事か
  • ・アッパーマーケットに移行する
  • ・強い動機づけとなる目標の設定
  • ・徹底したヒアリング
  • ・ターゲットをしっかり決める
  • ・相手の役に立つ
  • ・相手の役に立ちながら「自分を売る」
  • 社長のための営業講座 3人の日本一セールスが語る営業の極意
  • 社長のための営業講座 3人の日本一セールスが語る営業の極意

    著者  大坪勇二、岡田基良、小林一光
    発売元 株式会社アイ・タッグ
    媒体  DVD
    価格  \4,800(税別)

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営業マンとしての成功を望むあなたへ
伝説のセールスパーソンが営業を語り尽くした2時間を凝縮!

元明治安田生命で日本一のマネージャーであった岡田基良氏。 そして、元ソニー生命で低賃金から高収入への「短期間ジャンプアップ率日本一」の大坪勇二氏と小林一光3人での対談。
新規顧客開拓のノウハウから、トップ営業マンのマインド、営業スキル、習慣を徹底的に吐き出します。あなたの目指す成功への「一歩」と「勇気」に繋がる1本です。

【内容(一部)】
  • ・経営者マーケットに対するとっておきの営業の裏ワザ!
  • ・何をおいてもこれを身につけろ!新人時代の3人が最優先で磨いたスキルとは?
  • ・日本一獲りのための戦略とは!?
  • ・フツーの人の集まりを日本一の営業集団に変えた、宣言する力とは?
  • ・読者のお悩み相談:紹介営業のコツ、富裕層マーケット開拓法 など
  • 伝説の保険営業パーソン小林一光が語る法人開拓メソッド【基本編】&【応用編】
  • 伝説の保険営業パーソン小林一光が語る法人開拓メソッド
    【基本編】&【応用編】

    著者  小林一光
    発売元 セールス手帖社保険FPS研究所
    媒体  基本編 DVD&CD2枚組 / 応用編 DVD&CD2枚組
    価格  \19,900(税別)

    詳細・ご購入はこちら

外資系生命保険会社時代に営業パーソンとして日本一を達成、さらにマネージャーとしてもチームを日本一に導いた“伝説の保険営業パーソン”小林一光氏が、法人マーケット開拓の極意をあますところなく語っています。

【内容】
  • 基本編
  • Chapter1 保険営業で永く成功し続けるために
  • Chapter2 法人マーケット開拓は難しくない
  • Chapter3 短期顕在見込客開拓で大切なこと
  • Chapter4 長期潜在見込客開拓で大切なこと
  • Chapter5 経営者が抱える問題とは
  • Chapter6 経営者へのプレゼンテーション
  • Chapter7 マーケット拡大で大切なこと(まとめ)
  • 応用編
  • Chapter1 法人マーケット開拓をするうえで大切なこと
  • Chapter2 長期潜在見込客から短期顕在見込客へ
  • Chapter3 経営者の問題をいかに解決するか
  • Chapter4 戦略を仕掛け、商談のテーブルに乗せる
  • Chapter5 法人マーケット開拓の具体的事例
  • Chapter6 今一度、大切なこと--「時間軸」

CD

  • 『カチグセ』営業 紹介入手の基本~売れている人がやっている大切なポイント~
  • 『カチグセ』営業 紹介入手の基本
    ~売れている人がやっている大切なポイント~

    著者  小林一光
    発売元 株式会社アイ・タッグ
    媒体  CD+テキスト
    価格  \3,800(税抜)

    ご購入はこちら

現場で成果を出し続けている「実証済」の紹介獲得法を伝授

小林が保険営業でやり続けて成果を出してきたことのエッセンスを抽出し、基本的な部分の解説とポイントを分かりやすくまとめた一本。紹介入手に自信を持ち、常に見込み客に困ることなく、安定した業績をあげ続けるヒントが詰まっています。

【内容(一部)】
  • ・「紹介入手」と「紹介依頼」の違い
  • ・人が紹介をしてくれるいちばんの理由とは?
  • ・紹介入手までにするべき仕込み
  • ・紹介を依頼するベストタイミングとは?
  • ・「感動の商談」の落とし穴
  • ・紹介が出なかったときの対処
  • 法人保険営業レスキュー:成約MAXプログラム
  • 法人保険営業レスキュー:成約MAXプログラム

    著者  小林一光
    発売元 株式会社アイ・タッグ
    媒体  CD全6+1巻、音声データ、テキスト
    価格  \30,000(税抜)
        ※DVD「『カチグセ』営業富裕層マーケットへの入口」購入者は\24,000(税別)

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小林が数多くの「法人保険」を獲得した経験に加え、多くの営業マンを指導してきた中で「結果」に結びつくポイントを紹介。各ステップの内容を確実に自身のモノにし、実践して成果に結びつけられます。

【特典】
  • 1.復習に最適!「『カチグセ』営業法人マーケットへの入口」音声+テキストセット
  • 2.DVD「『カチグセ』営業富裕層マーケットへの入口」5,000円(税別)購入権

【内容】
  • STEP1 なぜ法人マーケットなのか?
  • STEP2 法人マーケットのマーケティング
  • STEP3 社長の価値観を知る/本音を聴くなら場所を変えること
  • STEP4 保険を売らずに保険が売れる商談での極意
  • STEP5 法人保険脳の醸成・行動
  • STEP6 売上にレバレッジを効かせる
  • + STEP0 営業の仕事の醍醐味/営業とは素晴らしい仕事

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